今天给各位分享如何利用视频拓展企业的市场份额的知识，其中也会对如何利用视频拓展企业的市场份额增长进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、如何扩大公司份额
- 2、如何用更好广告方式来扩大市场份额？
- 3、企业如何扩大市场份额？
- 4、初创视频公司怎么拓展业务渠道
- 5、怎样理解企业扩大市场份额的两个途径
- 6、文化传媒视频企业视频制作怎样拓展业务
如何扩大公司份额
怎样提高产品的市场占有率
市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%
市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
2..消费者的偏好
企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。
3，市场营销费用支出
企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。
a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具
b，广告：仅对销售较为有效
c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。
例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。
4，价格
按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。在今天产品的技术与市场已迈向成熟阶段的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大家的损伤。只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成本优势时，才可采用降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。
提高到什么程度？即提升的目标是多少呢？
1，一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客个性化的今天，想达到100％的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业产品的忠实顾客，对独占企业来说则属于天然的发对者，要以这些人为目标对象营销费用是相当大的。
2，会导致和其他业界的强烈竞争。例如某汽水品牌具有压倒性的市场占有率时，这意味着和其他饮料的竞争更为激烈，无论独占性企业实力如何，如果想和其他业界竞争，就要花费巨大的费用。
3，市场占有率与投资报酬的关系是随着占有率由10％上升到14％，投资报酬率也跟着上升，但占有率超过74％，投资报酬率上升则逐渐减弱，甚至趋于下降。
达到73.9%的企业，在防御维持的基础上推进多角化提升才是明智之举。
提高产品市场占有率的理论方法
1，应将竞争目标和攻击目标分开采取不同的战略，推进市场提升，所谓竞争目标指和本企业势均力敌的敌手，攻击目标指占有率比自己低的敌人，脚下的敌人。尤其是弱企业，应该避免和比自己强的对手竞争，而应优先和比自己较弱的对手交战。以脚下的敌人当作攻击目标，这种方法可以缩短和竞争目标的差距。努力找出对手的弱点，不论拥有多高市场占有率的企业，绝对不可能完全没有缺点，总会有死角，盲点，只要集中攻击那个地方，也能够因此而获胜。
2，从产品和市场中寻找有利于本企业的阵地，在该领域树立领先地位，赢得地区第一，产品第一，顾客第一等，即在地区里取得第一位的市场占有率；拥有市场中处于领先地位的第一流商品；在接受特定的顾客订购中占第一位，不止是要第一，还要求与第二名的距离要超过射程距离。因为虽然是第一名，但若跟第二名很接近时，就不那么有利了，因此不知何时会被他人赶上。竞争都是相对的，所以和对手相差距离的大小是决定胜负的重要因素。
弱企业：按照地区→顾客→产品的顺序来达到整体的第一。即选定一个局部地区，使该地区的市场占有率第一，进而求得顾客第一和产品第一。弱企业不能只把创造产品放在首位，因为即使你和强企业的产品不一样，强企业可以很快仿制你的产品，它既可以生产出价钱低的产品，也可以生产比你的产品价钱高，但质量更好的产品，从而使你的商品卖不出去。故弱者应以创造地区第一为主要方面。
强企业：按照产品→顾客→地区的顺序来达到整体的第一名。即首先对产品作彻底的研究，使它成为最畅销的商品，直到越多的同类产品的销售量都名列第一时，自然而然它就是产品的第一名，这结果继续发展下去，便可以达到顾客第一，最后达到整个地区的第一名。
3、应先决定重点，然后集中力量与重点上。尤其是对于弱小企业来说，其人力、物力、财力都比不上大企业，再将它分散的话，可能没有战胜的希望。所以将地区、产品、顾客层等加以分类，找出其中特别值得全力以赴的点，仔细研究在采取行动。其中包括两方面内容：
a、 原则上，如前第一主义所述，强者应以产品为重点，应考虑产品的市场规模及市场成长率的高低；而弱企业则选择地区，应考虑有压倒性胜利希望的地区为目标。
b、 须集中多少程度的力量，如推销员人数，广告宣传费等。常常有人误会成将全部力量集中于一点。竞争是相对而言的，所以集中到什么程度，须看对方的投入量来决定，只要比竞争对手所付出的力量多一些就行了。
提高产品市场占有率的指导思想
1、 满足市场需要的思想
市场需求是企业存在和发展的前提条件，是企业的生命所在。企业必须满足顾客需要和为顾客提供最大利益服务为宗旨，求得自身的发展。特别是随着跨国公司的崛起和各国对外直接投资的增加，世界经济越来越相互渗透，相互依存，呈现出全球市场一体化的趋势。我们必须在更大的市场广度上来考虑顾客的需要。另一方面消费者日益个性化，我们还要在更深圳特区的市场深度上考虑顾客的需要。
2、 系统化思想
这是由企业战略管理全局性特征决定的。用系统论的观点来研究企业，就要着眼于全局性的发展规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点和直辖市观点，把企业的各个方面有机地联系起来。
3、 未来思想
企业发展必须着眼于未来，这也是由战略的长远性特征决定的。战略为企业的未来发展指明方向，因而，企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，不能只看到眼前蝇头小利，而导致短命。
4、 竞争对抗思想
在激烈竞争的市场经济中，优胜劣汰。企业要想立于不败之地，就要不断寻求，解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题，创造出超过竞争对手的相对优势。
5、 全员思想
战略就是明确有关企业发展的总目标，确定行动的总方针，必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，才能保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。
最后要指出的是，在战略指导思想中，企业经理人员的高瞻远瞩，创新求实、灵活应变的战略头脑尤为重要。
如何用更好广告方式来扩大市场份额？
委托广告公司代制广告，帮助打开市场销路，推出新的更好的广告方案与策略可取得良好的效果。
广告设计要对市场认真分析，了解顾客的偏好和心理，超越传统的广告方式，利用媒体。确定广告定位，广告效果才能威力无比，才可以极大激起顾客消费购买欲望，放弃保守观念。
广告宣传的对象要不分国籍、省籍、不分阶层，面向全社会。
广告方案要根据产品能否满足消费者的需求和消费者的偏好而定。
万宝路香烟品牌是根据当时历史背景和现实丽起名的，在广告方面走过一段弯路。开始，按广告设计师估计，广告打出后不到一年，万宝路肯定会打开市场，财源也就会滚滚而来。然而一年过去了，10年过去了，甚至20年也过去了，广告策划人心目中的热销场面始终未曾出现。这期间，万宝路也几经更换包装；广告图案上的脂粉佳人制作得更加靓丽，但不知为什么，烟民们始终反应淡漠。他们公司策划人以质量、价格、广告宣传力度查找原因都未有结果，这些因素都不是打不开市场局面的原因。
万宝路在其生产过程中，从选料到加工，始终严把质量关，选取优质烟草，精心处理，这才生产出高品位的万宝路，质量是毋庸置疑的。在美国国内的香烟市场上，万宝路的价格对于大多数的烟民来说，都是可以接受的。显然，价格并不是导致万宝路不受欢迎的原因，公司每年在广告宣传中投入大量美元，在同行业中广告费用与支出水平已属高位了。看来，这都不是原因。
原来，是广告位定上出了问题。
第一次世界大战结束后，西方世界的“人道、和平、博爱”的价值观被无情的残酷战争击得粉碎。很多西方人在精神上空虚，逃避现实而醉生梦死，心情沮丧，感到没有出路，这种情况在美国尤其突出。许多青年尤其是女性，每天叼着香烟，招摇过市。然而以往只供男人享用的粗大的雪茄因劲力过猛女性难以承受，总是怨言不断，于是万宝路在这样一个难得的市场机会决定生产这种专供女士享用的香烟。一时间，在各种书刊、杂志、报纸上，叼着万宝路的俏丽女士形象频频出现。她们的形象显得潇洒自然，魅力无穷。
后来问题也就出在这上面，经过研究聘请著名的广告公司来解决广告定位的问题。广告公司提出在最短的时间内重新进行广告定位。变换“消费者”目标的建议。重新进行广告定位意味着原来已使用了20多年的广告要弃之不用，另行策划新广告。
该广告公司经过精心策划，推出了一个大胆崭新的广告创意：以富有阳刚之气的美国男子汉形象来代替原来的俏丽女士，原来的广告的口号停止使用。该公司煞有苦心地选择广告原型，有马车夫、农夫、猎手，最后在一偏僻的牧场中找到了一个“最富男子汉气质”的牛仔。经过简单润饰，以他为原型，拍出了我们现在常见的万宝路广告片。这则广告的问世不久就在美国国内引起了烟民们狂热的躁动。他们争相购买万宝路，或叼在嘴上，或夹在指间，模仿那硬汉的风格，自此，万宝路的销售额呈直线上升，一举成为全美第十香烟品牌，后来万宝路的市场占有率又升至全美第二位，仅次于老牌香烟霸主——云斯顿。
打开市场的先锋就是创意独特的广告宣传，广告宣传的范围应扩大，对象应准确，方案应适应市场的趋向和顾客的偏好，以灵活的广告方式去逐步扩大市场份额，真正让广告达到产品品牌深入人心、家喻户晓、事半功倍的效果。
万宝路虽在广告方面走了弯路，但经过努力用换瓶不换药的策划方案终于成功了，使万宝路起死回生，发展壮大，跻身于霸主行列。
企业如何扩大市场份额？
一、与下游渠道共进退
面对越来越激烈的商业竞争，营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。企业在扩大市场份额的过程中不仅要考虑是否可以通过开辟新的渠道，或者激励原有渠道向新的领域发展来扩大市场份额，这是一个双方的合作性的问题，与渠道方面的愉快合作可能带来意想不到的收获。还要考虑渠道的效率，做企业的目的实际上不是做大，而是要赚取更多的利润，所以有时候应该反观渠道的效率，检查他是否浪费了过多的成本，是否对老顾客的忠诚照顾不周，特别是稳定而又竞争激烈的领域，产品的信誉是一方面，但老顾客的光顾和成本的节约经常是企业内部一个很重要的问题。
二、与上游企业同发展
上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。所以企业要想扩大生产规模，抢占市场份额，必须协同上游企业共同发展，只有这样做才能在发展的过程中得到上游企业充分的资源支持。若企业在缺乏充分的支持资源的情况下，急切地抢占市场份额，会导致企业服务水平降低，损害顾客利益，顾客的满意率水平下降，不满意顾客不再购买且散布不利于企业的言论，企业的后期市场开发成本会越来越高。
三、与内部员工共成长
商业竞争是人才的竞争。表面上看，员工的培训和给予员工成长的空间与扩大市场似乎是关系不大。而实际上，员工的因素在开拓市场时的作用之大怎么形容都不为过，一个素质过硬的员工可以一个人开发一个二级城市的市场。所以培养员工与公司共同成长是企业很重要的一项政策。首先就是基本的培训，比如产品培训、产品推广技巧培训等。在公司的层面，要给每个员工以充分的上升空间，只要能力达得到，就有其发挥的舞台。同时，公司发展到哪个阶段，就预先培养相应的人才。还有最重要的一点，企业应努力使员工的奋斗方向和企业本身的奋斗方向保持一致，使员工对企业有最大的认同感。这样培养出来的员工素质过硬，目标一致，每个人出去都能独当一面，都可以为扩大市场份额提供强大的助力。
初创视频公司怎么拓展业务渠道
可以通过推荐渠道、视频渠道、粉丝渠道来拓宽业务渠道。
这些渠道中视频的播放量主要通过搜索和小编推荐来获得，这些渠道中如果能获得比较好的推荐位也可以获得比较好的播放量和分成。这些渠道中粉丝的多少对于视频播放量有很大的影响。
怎样理解企业扩大市场份额的两个途径
一、运用专利战略是扩大市场份额的一条有效途径。
市场份额对于任何一家企业都是生死悠关的大事，扩大市场份额是企业发展的关键。
如何扩大市场份额？现在许多企业惯常的做法是打价格战。但打价格战有许多弊端，如会降低利润，会形成无序竞争甚至自毁前程等。
专利是扩大市场份额的有力武器，也是市场经济条件下唯一的合法垄断的手段。
二、运用专利战略扩大市场份额案例。
天津A建材企业成立于1995年，到2002年，公司在行业内所占市场份额一直较小。
2002年底，该公司一名技术人员流失后将技术带给竞争对手，竞争对手将该技术申请了专利，反过头来又起诉该公司侵权，该公司非常被动，决心利用专利保护自己。
在我们的建议下，该公司在2003年突击申请了发明、实用新型、外观设计专利三十余项。
2003年下半年，该公司发现市场上竞争对手在侵犯其专利权，就开始通过诉讼保护自己的权益。
起初，该公司的诉讼目的很单纯，就是制止侵权，获得赔偿。但在中国现有的专利保护条件下，通过诉讼获得的赔偿非常少，专利案子的诉讼成本又很高,有的案子甚至得不偿失。
此时，我们建议该公司将专利工作的重心放在抑制对手扩张，扩大自己的市场份额上。
根据这个思路的需要，我们建议他们有意识调整专利申请的方法、布局,为通过专利扩大市场份额服务。
如此操作，成效非常显著。2003年，该公司从以前的在其行业内名不见经传，跃升入市场份额前五名。2004年，市场份额进入该行业前三名，2005年，该企业市场份额跃升为该行业第一名，遥遥领先于第二名。
现在该公司已拥用专利八十余项，基本上打造出一张专利保护的大网。
文化传媒视频企业视频制作怎样拓展业务
需要解决三个问题。
1、公司的知名度不够。酒是好酒，店也没在深巷之中，可就是无人问津。其解决办法：一就是利用各种手段造势，打自己的知名度，扩大影响力。二就是刚起步交点学费。可低价去做些项目，或是无偿地做点什么，让别人的眼睛看到你的实力，如同让别人品尝到你的酒是好酒一样。2、行业关系不到位。这年头关系可能就是企业的生命。这个关系包含着你们对行业的熟悉程度，以及公司与客户的联系。3、公司整体销售力量不足。技术（业务）上可能都是强手，但市场谁来做啊？怎么来做啊？这一块就很薄弱了。 第一个问题我谈了些办法，第二、三个问题我想就是哪弱强哪就可以了。
文化传媒公司是提供制造文化产品，并使之传播服务的公司。
关于如何利用视频拓展企业的市场份额和如何利用视频拓展企业的市场份额增长的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
